Conseil Opérationnel & Stratégique en vente Directe

Entendue au sens large, la vente directe désigne un mode de distribution par lequel c’est le fabricant qui assure lui-même l’activité de vente / distribution de ses produits auprès des consommateurs. La vente directe peut être choisie pour se réapproprier les marges (petits exploitants agricoles) et / ou pour mieux contrôler la distribution (image, SAV). La vente directe peut être le mode exclusif de distribution ou n’être qu’un des modes ou canaux de distribution utilisés.

Au sens plus restrictif de la FVD ( Fédération de la Vente Directe), la vente directe est caractérisée par la présence physique effective d’un consommateur et d’un vendeur hors d’un magasin. Il faut « donc mettre en présence un vendeur et un acheteur en dehors d’un lieu destiné à la commercialisation ». Il s’agit d’une vente individuelle ou d’une vente en réunion. Selon la FVD, la vente directe était en 2015 la troisième forme de commerce en France avec 600 000 vendeurs et un chiffre d’affaires de plus de 4 milliards d’euros.

La Vente Directe, 3ème voie de la distribution

La Vente Directe en plein essor

Qu’elle soit organisée sous forme de réunion – au domicile d’un particulier, sur un lieu de travail… – ou en face à face, la vente directe offre tous les bénéfices d’une relation de proximité unique, basée sur l’échange, la convivialité et le sens du service. Autant de valeurs en phase avec les motivations d’achat des consommateurs, en quête d’accompagnement personnalisé et d’expériences positives.

A temps complet ou partiel, le professionnel de la Vente Directe peut être :

• soit salarié : VRP ou représentant non statutaire. Il reste dans ce cas soumis aux exigences de l’entreprise qui l’emploie (horaires, lieux de prospection, méthodes de vente…),

• soit indépendant : Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) ou agent commercial, lié à l’entreprise par un contrat mais libre de son organisation. Certains assurent également des prestations visant au développement et à l’animation du réseau de vendeurs.

La rémunération du vendeur étant liée à son implication personnelle, il peut ainsi devenir l’acteur de son propre succès.

Le secteur de la Vente Directe présente également l’avantage d’attirer une clientèle de tout âge, de par la diversité des produits proposés : gastronomie, habitat, mode, décoration… Il est à ce titre fortement créateur d’emplois et constitue un réel terreau d’opportunités professionnelles.